一(yī)．選擇好(hǎo)的(de)品牌和←₽✘₽(hé)适當的(de)開(kāi)店(diàn)位置&∑→♠nbsp;
選什(shén)麽樣的(de)位置開(kāi)店(diàn>)，則要(yào)視(shì)你(nǐ)自(zì)己∏σγβ的(de)投資能(néng)力來(lái)決定，地(dì)段越好(hǎo)生(shēng)意✔₩ε★肯定會(huì)越好(hǎo)，但(dàn)這(zhè)樣投資的(de)風(fēng)險也(yσ₹$ě)比較大(dà)。通(tōng)常情況下(xià)，應該選擇當地(d←ì)有(yǒu)服裝銷售氛圍的(de)步行(xíng)街(jiē)為(wèi)主，位置肯↕∏♥定不(bù)能(néng)太偏僻，酒香也(yě)怕巷子(zǐ)深，而且所選位置必需↔π是(shì)目标消費(fèi)人(rén)群常常出沒的(de)地(dì)方。
選什(shén)麽樣的(de)品牌則要(♦£®yào)根據你(nǐ)當地(dì)的(de)經濟水(shuǐ)平來(lái)決定，而且品牌背後的(£Ωde)廠(chǎng)家(jiā)一(yī)定要(yào)有(yǒu)一(yī)定的(d≠↓¥e)實力和(hé)長(cháng)遠(yuǎn)發展市(shì)場(ch$®§"ǎng)的(de)決心，而不(bù)是(shì)那(nà)種腳踏兩船(chuán)±☆的(de)企業(yè)，否則帶來(lái)的(de§§γ¶)後患無限；且該品牌的(de)産品質量一(yī)定要(yào)過硬，由于內(nèi)←✔衣褲是(shì)貼身(shēn)物(wù)件(jiàn)，産品質量至關重要(yào)，劣質φ☆α産品不(bù)小(xiǎo)心就(jiù)會(huì)弄傷嬌嫩¶±的(de)肌膚，因此遭來(lái)消費(fèi)者投訴那(nà)就(jiù)麻煩了(l$♠€>e)。
廣州市海珠區澤欣紡織廠是(shì)一(yī)家(jiā)專業(yè)生(shēng)産內(nèi)褲、毛巾、襪品的(dγ¶"e)大(dà)型企業(yè)。擁有(yǒu) §棉紡、織造、印花(huā)、定型、縫紉等國(guó)際一(yī)流水(shuǐ)準的(de↑α'€)設計(jì)系統和(hé)生(shēng)産設備，因為(wèi)規模化(huà)的(de)≤¶★₩生(shēng)産基地(dì)和(hé)先進的(de)技(jì)δ∑∏↓術(shù)水(shuǐ)平使生(shēng)産>π®≈成本得(de)以控制(zhì)，真正做(zuò)到(dào)品質至上(shàng)，↕Ωαλ價格合理(lǐ) ，所以多(duō)年(niáβ∑∞×n)來(lái)”莎奴亞“品牌一(yī)直深受新老(lǎo)客戶喜愛(ài)，更獲得(de)消費(fèi)者一(±¶σyī)緻的(de)好(hǎo)評，有(yǒu)信心為(wèi)您的(de)創業(yè)提供有&≤(yǒu)力的(de)支持。
二．選擇合适的(de)款式和(hé)顔色
确定好(hǎo)品牌後，必需選擇好(hǎo)合适的(de)款式。任何一(×★¥yī)個(gè)品牌，都(dōu)不(bù)可γ™(kě)能(néng)所有(yǒu)的(de)款式都(dōu)會(huì)暢銷，所以，你(nǐ)↑>應該主要(yào)經營暢銷的(de)款式，這✔§↔φ(zhè)樣也(yě)能(néng)節約資金(jīn>Ω)，加快(kuài)顧客的(de)挑選過程，增強顧客對(duì)産品的(de)好(hǎo)感。此±✔♦ 外(wài)，産品的(de)恬靜(jìng)度非常★✔®重要(yào)，穿戴不(bù)恬靜(jìng)的(de)內✔₹÷≤(nèi)衣褲是(shì)不(bù)會(huì)有(yǒu)回頭顧客的(de)。&λ×πnbsp;
而且不(bù)同地(dì)域的(de)女&•(nǚ)性身(shēn)型特點不(bù)一(yī)樣，對(d∑↕∑→uì)顔色的(de)喜好(hǎo)也(yě)不(bù)盡相(xiàng☆ )同，不(bù)同的(de)天氣環境導緻各♠•♥個(gè)區(qū)域的(de)內(nèi)衣褲組合也(yě)大(dà)不(bù)同♥₽，好(hǎo)比北(běi)方女(nǚ)₹性身(shēn)型比較飽滿，尺碼宜挑選較大(dà)的(de)，而南(nán)方女↑'≠(nǚ)性則嬌小(xiǎo)玲珑，則小(xiǎo)碼必然暢銷，冬天顔色宜深，夏天顔色宜淺，過年ε✘(nián)過節時(shí)候紅(hóng)色必然是₽→(shì)暢銷色。”莎奴亞“現(xiàn)有(yǒu)500多(du↕¥↕ō)款內(nèi)褲産品，每年(nián)都(dōu)會(huì)根據季節特 ÷←點推出最适合當季穿著(zhe)的(de)産品，更按照(zhào)地( ™dì)域特點進行(xíng)配碼發貨，必然可(kě)以滿足您多(duō)方位的(★"✔de)需求。
産品挂版又(yòu)是(shì)另一(yī)們藝術(shù)，暢銷的(de)款式和(hé)顔< ✔色必需陳列在主要(yào)位置，挂版的(de)視(shì)覺陳列也(☆yě)很(hěn)重要(yào)，進店(diàn)顧客必需感覺整體(tǐ)陳列的(d₩♦±e)整齊和(hé)品位。女(nǚ)人(rén)都(dōu)是(shì)感性動物(w∏σ¶ù)，漂亮(liàng)的(de)購(gòu)物(w¶≠&ù)環境會(huì)刺激他(tā)們購(gòu)買的(de)欲望。
三．建設店(diàn)面形象
店(diàn)的(de)形象很(hěn)重要(yào)，由于你(nǐ)是( ©shì)專賣店(diàn)，不(bù)是(shì)可(kě)以÷'随意討(tǎo)價還(hái)價的(de)雜(zá)貨店(diàn)，必需€×裝修出一(yī)定的(de)品位和(hé)格調，既要(yào)凸起品牌風($☆≥σfēng)格，且氛圍必需符合女(nǚ)性消費( ↕♣fèi)者的(de)消費(fèi)心理(lǐ)特點，讓消費( ™fèi)者購(gòu)買後也(yě)覺得(de)物(wù)有(yǒu)所值。&ε"&₹nbsp;
店(diàn)面形象系統主要(yào)分(fēn)幾大(dà)塊
1） 店(diàn)頭 店(diàn)頭直接決定了(le)你(nǐ)的(de)經營φ₩範圍和(hé)經營檔次，假如(rú)是(s★φ∑€hì)開(kāi)內(nèi)衣店(diàn)₩☆，一(yī)個(gè)醒目的(de)能(néng)吸引女(nǚ)人(↓★ rén)眼光(guāng)的(de)店(diàn)頭很(hěn)重要(yào ✘ε§)。可(kě)以采用(yòng)高(gāo)檔次的₹σ©€(de)水(shuǐ)晶字做(zuò)門(m♠£Ωén)頭或者用(yòng)色彩鮮豔的(de)噴繪。
2） 形象畫(huà) 店(diàn)內(nèi)γ的(de)形象畫(huà)，主形象畫(huà)決定了(le)你(nǐ)的(de)産品和(h& ♦é)品牌的(de)總的(de)基調，主形象畫(huà)的(de)親和(hé)力對( ¶₽©duì)顧客也(yě)很(hěn)重要(yào)。✔α•而且，形象畫(huà)與主推款式息息相(xiΩ®àng)關。
3） 店(diàn)內(n♦"αèi)POP 能(néng)展示公司實力的(de)POP必不(bù←☆ )可(kě)少(shǎo)，還(hái)有(yǒu)公司的(de)授權經營牌，名牌産品展示$©Ω牌等，這(zhè)些(xiē)能(néng)增加銷售時(shí)候的(de)說(shuō)服¶×©力，還(hái)有(yǒu)産品的(de)宣傳畫↔ ★©(huà)冊和(hé)海(hǎi)報(bà↕↑• o)等，也(yě)是(shì)吸引顧客購(gòu)買的(de)直接原因之一(Ω☆<§yī)。
4） 櫥窗(chuāng) 櫥窗(chu↑ āng)是(shì)最能(néng)看(kàn)生(α™shēng)産品品位和(hé)檔次的(de)，櫥窗(chuāng)必需布置去(qù)風≈®₽(fēng)格來(lái)，同時(shí€πδ)又(yòu)能(néng)最吸引女(nǚ)人(₽✔☆rén)的(de)眼球，一(yī)些(xiē)重要(yà↓Ωo)資訊好(hǎo)比新産品上(shàng)市(shì)、促銷信息等可(☆Ωkě)以适時(shí)在櫥窗(chuāng)中展示出來(lái) ★≈±。
5） 營業(yè)員(yuán) 營業(yè)員(yuán)都(dōu)應該穿幹淨同♥一(yī)整潔的(de)職業(yè)著(zhe)裝，最好(hǎo)是(shì)向廠(ch™'λǎng)家(jiā)購(gòu)買，以保證品牌的(de)同一(yī)性。且≤™營業(yè)員(yuán)的(de)舉動、行(xíng)為(wèi)必需規範，精神面貌要(yào)Ω$β♠豐滿。
四．培養忠實顧客
內(nèi)衣褲産品的(de)顧客忠實度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高☆×'(gāo)于時(shí)裝，成衣往往有(yǒu)太多®✘(duō)的(de)款式、色彩或者季節性選擇輕易讓女(nǚ)人(rén)們的(de)愛(ài)ε♣好(hǎo)發生(shēng)轉移。而內(nèi)衣褲的(de)款式變化(h"≥uà)和(hé)選擇相(xiàng)對(duì)✔•β要(yào)小(xiǎo)得(de)多(duō)，內(nèi)衣是(shì)貼身(shē× €n)物(wù)件(jiàn)，更輕易在穿戴中和(hé)女(nǚ)人(rén)≠$₩£培養出感情，通(tōng)常，品牌內(nèi)衣褲的(de)女(✘♠"φnǚ)性消費(fèi)者，一(yī)般購(gòu)買的(de)數(shù)÷→λ目都(dōu)在三個(gè)牌子(zǐ)左右。
忠實顧客的(de)培養是(shì)需β 要(yào)下(xià)工(gōng)夫的(de) β∏₹，女(nǚ)性有(yǒu)好(hǎo)東(dōng)西(xī)會(huì)更同分(fēnΩ→)享的(de)特點決定了(le)，實驗證≈®₽<實，一(yī)個(gè)忠實顧客最少(shǎo)會(huì) ₽¶給你(nǐ)帶來(lái)5個(gè)左右的(de)顧客購(gòu)買，而™這(zhè)些(xiē)新的(de)顧客又(yòu)有(yǒu)可(kě)能(néng®&©±)會(huì)成為(wèi)你(nǐ)的(de)¥←α忠實顧客。這(zhè)樣就(jiù)能(nénλ&✘εg)逐漸形成一(yī)個(gè)巨大(dà)π↕♥的(de)不(bù)亂的(de)銷售網絡。所以，常常與老(lε™ǎo)顧客培養感情拉近(jìn)間(jiān)隔是(shì)開(©∏↕kāi)好(hǎo)店(diàn)的(deπ↔β)一(yī)門(mén)必修課。可(kě)以常•✔¶常可(kě)老(lǎo)顧客提供一(yī)些(xiē)獨到(dào)✘↕σ 的(de)服務，不(bù)如(rú)贈予促銷禮品，生(shēng)日(≥↓€rì)或節日(rì)時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些(xiē)問(wè¥★ ♥n)候，有(yǒu)促銷信息及時(shí$<)通(tōng)知(zhī)，按期組織一♥(yī)些(xiē)老(lǎo)顧客時(shí)尚沙龍等流動↔$，把顧客群體(tǐ)緊緊穩固。
五．策略性的(de)廣告促銷流動
通(tōng)常情況下(xià)，有(yǒu)針對(duì)✔≠✔×性的(de)廣告更能(néng)帶來(lái)直接的(de)效益，一(yī)ε↕"個(gè)小(xiǎo)內(nèi)衣褲專π♦$π賣店(diàn)，當然不(bù)可(kě)能(néng)有(yǒu)很(hěn)多(duō¶≤♥✘)的(de)媒體(tǐ)廣告來(lái)投入，但(dàn)完全可(kσ₽φ✔ě)以花(huā)些(xiē)小(xiǎo)錢(qián)辦 ₩₹ 些(xiē)實事(shì)，好(hǎo)比說(shuō)，在主要(yào)街(jiē)道(dào)±£≥拉些(xiē)促銷流動告示橫幅，在店(diàn)門(mén)口做≥∑♥♥(zuò)個(gè)燈箱，或者，在人(rén)流集中地(dì♦<£)段派送一(yī)些(xiē)小(xiǎo)單張、優惠券什(shén)麽的(de)。也(©±±yě)可(kě)以策劃做(zuò)一(yī)場(chǎng)櫥窗(chuāng)秀，請(qǐnε"<g)一(yī)兩個(gè)模特做(zuò)活人(rén)展示，利用(yòng)當地(₽♥φ↑dì)媒體(tǐ)進行(xíng)一(yī)番炒作(zuò)&φ£報(bào)道(dào)，也(yě)能(néng)很(hěn)快(kδγuài)會(huì)萃人(rén)氣和(hé)進步著(zhe)名≈γ度。
終端促銷對(duì)女(nǚ)人(rén)永遠(yuǎn)是(shì)寶貝，現(xiàn)在Ω♦★α的(de)內(nèi)衣褲廠(chǎng)家(jiā)一(ε"©↔yī)般都(dōu)會(huì)有(yǒu)一(yī)些(↓"™xiē)促銷品提供，有(yǒu)吸引力的(de)促銷贈品既可(kě)以加深你€♦(nǐ)和(hé)顧客的(de)感情，拉近(jìn)間(jiān)隔，同時(shí)也(yě ♦$)是(shì)你(nǐ)經營産品維持價格不(bù)亂不(bù&→✘<)打折的(de)良好(hǎo)借口，同時(shí)，好(hǎo)的(de☆Ω)促銷品就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)活動的(de§€)廣告。前提許可(kě)，應該有(yǒu)長(cháng)期的♣γα (de)促銷流動，同時(shí)，促銷流動要(yào)不(bù)斷的(de)變換，給↕$消費(fèi)者以新鮮的(de)感覺。
六．及時(shí)清理(lǐ)庫存産品
做(zuò)生(shēng)意必定遭遇庫存題目，你(nǐ)永'✔↔遠(yuǎn)也(yě)不(bù)可(kě)能(néng)百分(fēn)之百的(de)銷售出引進的±♣(de)産品，在對(duì)待滞銷款式方面，一(yī)定要(yào)堅決，該處理(l ↑γǐ)時(shí)候一(yī)定要(yào)出手處理(lǐ)，由于 ↕≥♦積存隻會(huì)導緻産品的(de)日(rì)益貶值，同時(shí)也(yě)會(huì)帶來(l"<×ái)更大(dà)的(de)資金(jīn)壓力，導緻現(≤ xiàn)金(jīn)無法正常活動。
對(duì)于積存品可(kě)以進行(xíng)削價處理(lǐ)或者作(zuò≤→'&)為(wèi)促銷品贈予等方法來(lái)±÷處理(lǐ)。同時(shí)，你(nǐ)也(yě)應該常常清點你(nǐ)的(de)®"≤庫存，明(míng)确了(le)解産品的(de)走向，并具體(tǐ)分(×€fēn)析銷售數(shù)據，以減少(shǎo)庫存積存的(d→•₹e)風(fēng)險。
